花样洗脑才是建筑师走向金牌销售的成功之路

编者按：本文来自微信公众号非标准建筑工作室（公众号ID：non-standardstudio），欢迎关注。

没有我卖不出去的房子。

《安家》

拆房:翟飞  文案:林雅楠  拆房指导:林雅楠  总指导:赵劲松

每个画图狗内心都住了一个设计师；而每个设计师内心都住了一个推销员。 熬夜肝图的时候你想着什么时候才能自由搞创作啊~等真正自由创作了你就会发现：创作不重要！创收才重要啊！

PayPal创始人彼得·蒂尔说过，销售员的第一要务是说服，而不是真诚。 所谓说服，东北话叫忽悠；专业术语叫洗脑。 最重要的技术手段就是反复说、重复说、苦口婆心的说、孜孜不倦的说、豁出脸皮的说——见面要说，见不着面还可以打电话说，电话不接就发微信微博朋友圈的说。 然后，你就会惊喜的发现：你被拉黑了。

所以，为了让对（甲）方不把你拉黑，你还得讲究点儿方式方法去花样洗脑。 那么，问题来了：花样洗脑最关键的是什么？ 最关键的就是，你要先有一个花样。

REX最近就想了一个新花样。 事情的起因是他们发现甲方真的是，越来越事儿了。
以前只是啰嗦，现在是啰啰嗦嗦。以前只是爸爸，现在就是个祖宗——任务书写的像祖训一样，恨不得把子子孙孙八辈子以后的事儿都安排好了。当然，他自己不会安排，是安排你来安排。
你说你连会发生什么都不知道，我特么知道怎么安排？

比如要建一座博物馆或者美术馆或者展览馆，诸如此类吧。啰嗦甲方会把他所有的家当包括一卷胶带一支笔都打包Excel给你，妥善安排。
再繁复的表格也有ending，再繁多的展品也得固定，只要豁得出去头发和睡眠，你就总能搞定。

但！是！啰啰嗦嗦的甲方不但会把他现在已有的家当Excel给你，还会把他未来可能也许说不定会有的家当来让你Excel。总之，就是——无！限！可！能！ 怎么办？当然是给他发一张X牌啊~ 还有什么比一个无限可能的空间与无限可能的甲方更相配的吗？

REX就是这么想的。他们搞了一个X展厅模式。简单说，就是原本固定的n个展厅搅和在一起再分割成x个可分可连、各具特点的小展厅；任意个数的小展厅都可进行组合，以适应无限可能的展览要求。

分割碎化程度越高，展厅独特性越多，组合方式也就越多。有点儿像我大天朝源远流长折磨无数小孩的九宫格游戏。

好！雷迪森and乡亲们!现在花样有了，就剩洗脑了。于是，REX就带着他的X展厅九宫格开始了走向金牌销售的洗脑之旅。 据不完全统计，仅拆房部队拆过的就已经有了俩：一个中了标，一个差点儿中了标。（忘了的戳~） 当然，洗脑的精髓在于有了再一再二，还得有再三再四。
现在，第三个来了。

柏林政府打算新建一座20世纪博物馆，以此来展示和回顾20世纪的伟大艺术。为了显示这座博物馆的重要性，政府甲方给它找了一个好基地——柏林文化广场。 柏林文化广场是柏林第二大艺术中心，这里有一堆举足轻重的文化建筑：柏林爱乐音乐厅、新柏林国家图书馆、密斯设计的柏林国立美术馆、圣马特乌斯教堂以及各种五花八门的博物馆。

位置这么重要的基地对建筑师当然——很不友好了。 看看周围都是些什么神仙学霸：基地东侧是新柏林国家图书馆、南侧是密斯设计的柏林国立美术馆、西侧是圣马特乌斯教堂以及一个室外画廊、北侧是柏林爱乐音乐厅。
难道这就是传说中的六大门派围攻光明顶吗？

不！因为你没有张无忌。
但确实有六大派。基地里面还有一颗半径12米的梧桐树。这种地界儿连棵树都是自然纪念碑，反正得供着。

你以为现实是一记组合拳，会打的你鼻青脸肿；没想到现实后腰还别了一把枪——直接要了你的命！ 行走江湖，认怂保平安。在生命安全受到威胁的时候，什么理想梦想非分之想就都想都别想了，保命才是要紧。
四周都是大佬，还有一个在你家里，怎么把这六碗水端平就是送命题。 所以，很多人都选择把自己切成四份，分别向四个方向拜码头。

这个很多人里，包括命硬一般不弯腰的你库爷的OMA以及硬核兄弟赫尔佐格&德梅隆。拆房部队传送门：这俩也拆过，忘了的戳~

既然前辈们都做出了感人的保命示范，REX也就毫不犹豫的选择了自我切割。 但就算怂的瑟瑟发抖，金牌销售员REX也没忘了提高自己的业绩。
反正都是切自己，切成四块和切成九块有什么区别？说不定各位大佬觉得“九”这个数字更吉利呢？

正方形平面更适合九宫格模式，为了更好的保证产品质量，REX以基地短边长度为边长确定了一个正方形建筑设计范围（84m x 84m）。正方形平面靠北边放，在南侧形成广场，顺便避免了新建筑对教堂的遮挡。

根据任务书要求确定建筑层数并进行简单的功能分区。主要就是分成地上和地下两大部分。 把博物馆已有的家当、可确定并固定展览方式的永久展厅放在地下与旁边的柏林国立美术馆在地下联通，并在负一层设展品修复、存储空间。把博物馆将来的无限可能展览放在地上的二、三层并使用九宫格展览模式，在地面一层安排教育、餐饮，演讲、零售商业等公共服务空间。

确定好建筑体量后，先对建筑进行十字分割，均匀分成四块。

接下来就是要把这四个部分——继续切割。至少也得切成九块啊~ 那么到底切成多少块呢？

别忘了场地里还有个自然纪念碑。就是那棵梧桐树。你要继续切总得问问人家的意思吧？ 树的半径是12m，也就是树会占掉24mx24m的面积；因此选择把四分之一格再划分为9个展厅单元的形式最为合适——树正好占用四个小单元，不会影响其余展厅单元的完整性。

至此，九宫格算是基本形成了。但是说好的拜码头呢？ U1S1，就现在这个形式，REX想拜码头就很难了。周围的大佬们长得千奇百怪、年龄代沟几百岁，你只要想呼应就肯定会破坏想卖出去的这个九宫格花样的完整性。可如果不拜，又容易被围剿。 所以这个时候，你需要一件史诗级装备——隐。身。衣。

换句话说，就是变身成一个透明盒子，保证视线上的畅通。外部的人可以透过博物馆看到对面的建筑；博物馆内部也可以随时随地看到周围各个大佬。 只要大佬把你当空气，你就是一面自由飘扬的旗。

于是REX将每个部分的九宫格展厅单元分离，形成了多条视线贯穿的通路。







然后，REX惊喜的发现最初的十字分割已经不重要了，它已经成功混成了n条通路中的一条。
一不做二不休，REX干脆统一所有通路宽度为3m。

现在所有展厅单元就都变成了10.5mx10.5m，面积为110㎡的方格。32个方格任意组合就可以有……反正就是好多好多种组合方式。
数学不好，有兴趣的自己算吧。

但是！啰啰嗦嗦的甲方在他长达123页的任务书里对未来的无限可能展开了无限美好的想象。具体说就是，虽然不知道会有什么展品，可估摸着最小的得有50㎡，最大的要有800㎡；以及最大400㎡的无柱展厅。

而REX现在的情况是：大于110㎡的要求好办，可以通过110㎡展厅单元的组合实现；小于110㎡的就没办法了，况且400㎡的无柱展厅，也没法通过有道路贯穿的展厅组合满足。

真正的考验来了：怎么在既保证现有九宫格展厅模式又保证视线流线都贯通的同时打破均质的展厅单元形式，以满足不同尺度的展厅需求？ 划重点！Rex随机应变，顺势推出了二代产品渐变九宫格！不仅可以形成更多样的展厅尺寸，还不会破坏视线通廊。

由于场地西北角有保留梧桐树，因此小尺寸展厅不能放到这一侧。放了也是白放，都得给自然纪念碑让路。

那就只能把大尺寸的展厅放在梧桐树一侧，将400平方米无柱大展厅放在古树南侧（因为北侧显然放不下），由此确定邻近视线通路位置。

同时也就确定了西南角展厅最大，东北角展厅最小的渐变趋势。

重新整合展厅尺寸，形成最终的渐变形式。

设置一些特殊要求的展厅空间。一种是打开局部楼板，形成两层通高无柱空间；另一种是改变天花板、地板或者墙板的材质形式，满足特殊展品的需求。

接下来继续增强普通展厅的多样性。 在保持两层总高度不变的情况下，将三层层楼板从南向北倾斜；二层展厅的高度从南端的5 m升高到北端的6.75 m，以满足更多的高度需求。







另外，现在整个建筑外围都有一圈玻璃廊道，也就是说所有展厅的采光方式都被限制成人工采光或天窗采光。为了增加采光形式的多样性，将大尺寸的展厅两侧的环廊去掉，使之可以直接利用侧窗采光。







最后，还有一个最重要的问题：就是这一堆展厅到底怎么灵活组合？ REX将渐变网格转化成结构框架，内部墙体设计为可移动箔纸隔墙，通过移动墙体就可以实现展厅的不同组合。













至此，渐变九宫格展厅基本完成。



接下来细化其余公共功能。 首层继续沿用上层展厅的渐变网格。根据建筑位置及网格确定入口位置，在两条道路及南侧广场处分别设进入建筑的主入口，形成一条十字交叉轴线。

将餐饮、教育、演讲、零售布置在主要道路及广场一侧并按面积要求合并网格体块；行政办公及报告厅布置在靠近教堂一侧。

首层不同功能均可独立运行，为每个功能设置单独出入口以及外部公共空间。

地下一层先去掉古树底部空间；然后确定与柏林美术馆的联通位置。将展品修复、行政办公布置在通道西侧，永久展区设置在东侧。

与柏林国立美术馆联通旁的展厅将存放1945年之前和战后早期的Nationalgalerie的艺术品，REX直接将密斯的柏林美术馆的经典模块布局镜像过来，以此强调展览内容的连续性。

至此，功能布置完毕。

再加入垂直交通核。

在两个轴线的交汇处加入直跑景观楼梯及景观电梯。

至此，得到最终布局。

最后，加入亿点细节。直接在渐变网格的交点生成柱子，形成框架结构。

外侧的玻璃使用双层弯曲玻璃，形成空气腔系统，可实现自然通风和混合通风以及热量回收或排放。在双层玻璃内加入可转动的百叶窗来调节采光。







打完收工。

这就是REX设计的柏林国立美术馆新馆竞赛方案。

















最后，再来看一遍完整过程。

一个成熟建筑师或者事务所的标志就是能够持续、稳定的输出优秀设计。 什么是持续稳定的输出？这个东西以前叫风格，现在叫模式。 风格兜售的是建筑师魅力；而模式贩卖的是甲方焦虑。

图片来源：
图[1]、[2]来源于https://www.nationalgalerie20.de/en/design-development/
图[3]、[4]来源于https://oma.eu/projects/das-museum-des-20-jahrhunderts
图[5]、[6]、[7]、[8]、[9]、[10]、[11]来源于https://rex-ny.com/project/museum-20th-century-art/
图[12]来源于https://www.archiposition.com/items/6cfc2b7c44
其余分析图及动图均为作者自绘，转载请注明。

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