17、特殊的飞行要求 理想很丰满,现实很骨感,坚持不懈才会有收获。 第一次试飞就坠机,小超觉得和吴老板的合作有种不太妙的感觉。 小超跑了几步,看到了在地上的飞机,不像坠机的场面,飞机的起落架已放下,飞机稳稳的停在地面。小超在心里松了一口气,他忙上前检查飞机的情况,这才发现是飞机电池没电了,飞机自动返航降落。他拿到飞机急于试飞没给电池充电。看来这款飞机的安全性能是很有保障的,他今天无意之中测试了飞机的缺电自动返航降落的功能。他心里暗按发誓今后在飞行任务中手机要关机决不接听任何电话,今天要不是飞机有自动返航功能,很有可能就挂了,他心里明白,玩无人机运动这一行安全是第一位的,一个很小的疏忽上万设备就可能瞬间报废,而且万一飞机坠落砸到地面上的人那后果就不堪设想。 此时小超的电话铃声又响了,现在他可以放心的接听这个电话了。 “小超,你在哪里,我这里有个客人想订飞行送餐服务,但他有个特殊的要求,我搞不定,你快来饭店一趟。”这是金阳的电话。 “他有什么特殊的要求?”小超问。 “电话里一时说不清楚,你过来和他面谈。” “好的,你让他等会,我一会过来。”看来今天的试飞只能到此结束,小超收拾起飞机赶回金阳饭店。 金阳在饭店里等待小超回来,他们的飞行送餐服务总会遇到客人各种奇怪的要求,有的要求可以满足,有的要求却难以实现,需要耐心和客人解释清楚。 她想起了和小超的飞行送餐合作的一幕幕情景仿佛就像在昨天发生的事情。 那是一个机缘的巧合。中昇市梅雨季节到来连绵数日的阴雨,让小超的无人机销售生意陷入低迷。小超虽然在淘宝上开店,但小超主要的精力还是花费在线下的用户体验推广上。他每天在城市的各大广场人流量大的地方,放飞他的无人机。而这种线下体验常常能带给他很多主要客户。他在广场操控飞机飞行,不像是摆地摊的小商贩,城管也不会来干涉他,对于来咨询的人们,他在介绍之后,会把自己印有淘宝店的名片分发给他们,或者叫他们加他的微信。由于他还可以提供改装和售后服务,这种非常接地气的街头体验式销售模式给他带来很多客户。 但遇到了这样连续的阴雨天气,使他无法出行进行演示飞行,每天只能闷在家里琢磨飞机改装的问题,而常常忘记了吃饭时间,他每天晚上总要到过了饭点的时间才出去吃饭,离他最近的金阳饭店就是他的首选。常常在饭店快要打烊时去吃饭,而且只点一碗面自己闷头慢慢吃,很是招惹饭店服务员嫌弃的眼光,连续几天都如此。一天晚上,已经很晚了,小超吃完面,坐在那里发呆,迟迟没有结账。 热情的金阳认为他可能是遇到什么事情了,走过来问小超。 “对不起,我们店要打烊了,你还有什么需要吗?”金阳问。 “不好意思,我今天没带够钱,付不了帐,我….我把我的飞机压给你,可以吗?”小超不好意思地说。小超这几天真是屋漏偏逢连夜雨,销售不好,又刚交了房租,淘宝上的几笔订单还在送货路上,还无法收到现金,他窘迫到吃饭都成了问题。他也不想向家里求援,他不想让父母担心,更不想让母亲知道他的困难,他知道这一切只是暂时的,等天放晴太阳出来,一切就会改变。 “飞机,什么飞机?”金阳问。 “就是可以遥控飞行的无人机。”小超把飞机拿出来给金阳看。 “汪峰向章子怡求婚,就是用的这种无人机送钻戒。”小超补充说。 “哦,你飞下给我看看。”金阳很感兴趣,此时她的饭店空空荡荡,只有一两个服务员在等着下班。 小超摆弄了下飞机,飞了起来,他熟练地操控飞机在饭店里飞了起来,飞机从一张桌子飞到另一张桌子。 “国外还有用无人机给顾客送餐的。”小超触景生情想到曾看到的新闻报道。 “用这飞机送餐?”看见小超在桌子之间操控飞机飞得如此熟练,这句话使金阳敏感的神经突然开悟。 “我和你合作,我们来搞个飞行送餐服务怎么样?” “可以啊,我还有好几种类型飞机,我拿来试试。” 他们的飞机送餐实验就这样开始了。小超在这个阴雨连绵的季节意外地为无人机找到了另一种用途,在这个雨季的城市,在这个饭店他找到了一种温暖的感觉。 在外人看似简单的无人机送餐服务,其实要解决很多具体的技术难点问题,飞行的路线,飞行的高度,飞行中可能遇到的突发情况,飞机失控、飞机的承重等等。 其中最不可控的就是突发情况,餐厅各种各样的客人的行为对无人机的干扰,比如气球,小孩会追逐飞机,人们好奇的围观。 小超和金阳在饭店打烊之后,试飞了无数次,失败了无数次,他们撞坏了好多灯,撞烂了多少桨,打翻了很多食物,才有了今天稳定的飞行送餐服务。 小超改造了飞机的很多地方,螺旋桨保护罩,起落架,吊钩等等。 为了顺利飞行,金阳还改造了饭店大厅桌位的布置,留出了飞行通道,改高了大厅的灯光位置,给飞机留出更多的空间。 他们对飞行服务送的食物也做了很多改进,心型的披萨饼、生日蛋糕、漂亮的水果拼盘….. 还提供各种漂亮形状的包装礼盒供客人自带礼品使用。 小超和金阳的飞行送餐服务大获成功,吸引了很多年轻人前来饭店,感受体验这种浪漫的气氛,他们的飞行送餐桌常常爆满,客人需要预定桌位。 金阳饭店飞行送餐服务成功后,有很多餐厅和婚庆公司都前来想挖小超,但都他被拒绝,因为他和金阳的合作,不仅只是商业的合作,更多的还包含了他们为这一切共同付出的努力和情感,金阳在他最困难的时候,给了他最真诚的信任。在无人机送餐服务中,他还收获了另外一种意想不到东西:在餐厅居然也可以销售无人机! 客人们在享受飞行送餐服务之后,有些客人对无人机很好奇,就会咨询了解, 咨询的人多了,小超就尝试着把一些无人机样机带来饭店陈列,没想到还有客人在享受了无人机送餐服务之后,就真想买一架自己玩玩的。 而金阳饭店也变成了小超无人机销售的一个展台,金阳也配合小超在饭店里搞了一个橱窗展示无人机。 在餐厅的无人机送餐服务之中,小超他们体会到了一个销售道理:激情消费是最有效率的,人在激情的状态下,在朋友的簇拥和欢呼声中,是付钱最爽快、最好的消费者。 他的淘宝店无人机销售线上销售,线下体验加跨界的模式就这样无意之中在金阳饭店得到实践和贯通。金阳也想不到这无人机送餐会给她的饭店带来如此好的生意,也带来很多奇奇怪怪的客人和一些奇奇怪怪的要求。 “老板娘,客人有什么特殊的送餐要求呢?”小超的出现,打断了金阳的回忆。 “你和他谈谈,他想亲自操控飞机,向自己所爱的人求婚,送礼物,还要在空中做个高难度动作。” “哦?” 金阳把小超带到客人面前介绍 “这是我们饭店的首席飞行师,你有什么问题就问他吧。”金阳就像介绍饭店的大厨师一样自豪的介绍小超。” “这是陈先生,他需要我们的无人机飞行送礼物服务,有些要求让他自己和你说。” “你好,你有什么要求呢?” “我想做一个非常浪漫的求婚仪式,我亲自操控无人机把求婚钻戒送给她。” 这位客人对小超滔滔不绝的讲起了他的要求,在他的印象里操控无人机飞行是一件很容易轻松的事情。他像一个导演一样把他想要的整个过程描述了一遍。 小超听了半天,弄明白了几点,他很有钱,他可以买一架无人机,并且他想自己操控无人机向他的女朋友送求婚礼物,而且还想让无人机在空中用彩色烟雾画出女朋友的名字并用心型环绕,整个过程还需要航拍和地面摄影同时进行,他要用影像保留下这个人生最浪漫的时刻。为达到这个目的他可以付一笔不菲的费用。 这是一个很浪漫的想法,但实现起来却很难,小超觉得这个已经不只是飞行送餐那么简单的事情,而更像是在拍一部微电影那么复杂,需要很多人配合,类似一个剧组才能完成的任务,小超不禁想到了小菲的航拍公司。而最为关键的是他能否自己操控飞机。这种精准的飞行控制不是短时间就能训练出来的。他想到了自己正在研究的人体姿态飞控技术,但这个东西自己还在不断完善测试阶段,一时还无法投入实用。 “首先我想问你女朋友叫什么名字?” “戴玉玲” “请你用笔写出来,是哪几个字?” 陈先生在纸上写出“戴玉玲”三个字。 “你想这几个字,用手写都非常麻烦,你觉得飞机能在天上写出来吗?” 陈先生看着这个名字也自己也笑了,他也觉得自己的要求有些天真。 “我们可以只用拼音首字母DYL,这样可以吧?” “我建议再简化点就在空中画个心型,越简单越容易实现。至于名字可以在用飞机悬挂一个条幅,写上‘戴玉玲我爱你’都可以,当飞机飞到她面前时突然打开,给她一个惊喜。” “这个主意好,我接受你的建议。” “我的第二个问题,你想在什么时间,什么地点,来做这件事情?因为这种飞行我们要充分考虑安全因素,需要有空旷的场地,还要考虑风速,是否阴雨天气,周围可能发生的情况等等,我们还需要进行实地演练彩排,把整个过程中的细节都考虑好,尽量达到你想要的效果。” “这个我具体还没考虑过,如果要宽阔的场地,中山公园广场怎么样?时间我现在还不能确定。” “我的第三个问题,你以前玩过遥控飞过飞机吗?” “没有,但我小时候玩过遥控汽车。” “那不一样,飞机的操控和汽车完全不一样,飞机在空中是可以360度自由飞行的,而且操控不当会有坠机的危险。” “我看新闻报道,汪峰向章子怡求婚,就是用无人机送的钻戒。” “你看见是汪峰亲自操控的飞机的吗?你的整个方案完成起来都没问题,需要事先演练一下,但最难,最关键的是你想自己操控飞机完成任务,这恐怕有些难度,你有耐心进行一年的训练吗?要完成这样精准的操控至少要有一年的飞行操控经验。” “我不可以等这么长时间。我想亲自操控飞机完成这一切,显得更有意义,并且想让我女朋友看到我的诚意。” “我想到一个折中的方案,既能完成你的要求,又能保证飞行安全,你想听听吗?” “你说来听听。” “我先对你进行简单的飞行训练,然后在实际送钻戒的整个过程中,你拿一个遥控器只做操控动作表演,实际飞机的操控由我在后面来进行,这样在别人看起来就像是你在操控飞机一样。既达到了你要的效果,又保证了安全的飞行。” “这……这个方案可行吗?好像有点作弊的感觉,让我想想。” “你不想把如此浪漫的求婚仪式,由于你的操控失误而变成一场飞行事故吧?” “那好吧,就按你说的办。” “如果你同意,那你就先付定金,然后我会联系航拍公司,还需要另一架飞机从空中跟踪拍摄,我们还需要你的配合进行预演排练,你也要接受我的一些基本飞行培训。” “好的,那就拜托你了,我求婚的成败全靠你了,我人生的幸福就指望你了。” “你别说得那么严重,你自己的幸福是要靠你自己去争取的,我们只是提供给你一个浪漫的氛围。我希望并祝贺你成功。” 金阳目送着陈先生走出饭店的背影,回头对小超说: “多亏了你,我们又产生了一种新的生意,他提的要求太复杂我头都听大了但我很喜欢他对女朋友的浪漫情怀,我如果有哪个男人如此这般对我求婚,我一定会答应的。我发现我们的无人机送餐生意不只是吃饭这么简单了,现在快发展成求婚方案策划公司了。” “这单生意,只靠我们自己完成不了,我还要请航拍公司帮忙,我要打个电话。”金阳的话提醒了小超,随着人们慢慢对无人机的了解,无人机的用途会随着人们的需求而不断改变。 “还要请谁帮忙?” “你认识的,昨天把我灌醉的那帮人。”小超笑着说,并拨通了小菲的电话。 “小菲,你好,我是小超,我这里接到一单航拍的活,需要你的航拍公司帮忙。”小超在电话里和小菲聊起来,金阳在旁边盯着小超的脸部表情变化,耳朵在偷听着小超在电话里说些什么,她心里并不希望小超和小菲走得太近,但她知道她也无法干预小超朋友圈的事情,如果那样做反而会让小超疏远她,她内心很纠结矛盾。她心里在苦思冥想:我应该怎么做?才会吸引小超的注意呢?
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